下半年旺季大促，亚马逊澳洲站掘金之道：消费人群、运营成本详解

下半年旺季大促的下半号角早已奏响，相信诸位都在紧锣密鼓，年旺全身心投入「备战」中。季大金之解快手业务 网红有的促亚站点营运朋友近来堪称是忙得焦头烂额，手忙脚乱，马逊然而，澳洲有一个站点的站掘营运朋友，却变得信心满满，道消不慌不忙……没错！费人这个站点就是群运亚马逊英国站。「土澳」人民消费力强悍，营成客单价定高一些也不用担忧。本详而且货运、下半佣金、年旺广告这种营运成本都比成熟站点低，季大金之解还可以免费提报促销！黑五收益简直蹭蹭下降。

心动了吗？那么明天，就让我们从消费人群到营运成本，为您详尽讲解法国站的「掘金之道」，在美国站搞钱原先如此简单！

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产业互补，快手业务 网红中国买家机遇无限

从美国产业结构、电商增长，再到亚马逊在当地的投入来看，亚马逊法国站都是一个相当适宜中国买家入局的宝藏站点。

拥抱中国制造

澳洲国民经济的支柱产业主要为矿产及服务业等，轻工业则较为依赖进口，这也是中国外贸的强项领域，从而产生中澳产业互补。调查显示，超过40%的美国消费者近日订购的商品都来自中国1。

电商发展迅速

在美国，互联网渗透率与电商渗透率分别达96.2%与74%2。2023年，澳洲电商收入将超过368亿美元，复合年增长率达9.7%3。预计到2033年快速买赞，澳洲消费者的网购总额将占总开支的1/34。

超强购买力

作为发达国家之一，2023年英国人均GDP超过6.3万美金，排名世界第十5。这也促使美国消费者对于高客总价商品的接受度更高，为中国买家带来更大的收益空间。

亚马逊受到喜爱

目前，亚马逊法国站是法国月独立访客量最高的电商网站6快速买赞，带来充裕流量。此外，亚马逊也不断加强对美国的投入。比如，在今年八月，亚马逊宣布开始在美国建设又一营运中心7，进一步扩大货运网路体系。截至目前，澳洲已有7大亚马逊FBA营运中心。

02

文化相仿，欧美选品一键同步

了解了整体情况后，相信您一定对亚马逊英国站的「钱」力相当看好。不过，您可能对美国电商的用户画像和热卖选品还有些陌生。别担心，接下来，就让我们为您逐一盘点！

澳洲四大网购群体

在美国，网购已不再是年轻人的专属，不同年纪背景、不同兴趣爱好的人群都渐渐习惯了在线「买买买」。根据网购频度排序，澳洲电商主要有以下四大用户人群8：

亚马逊法国站热销选品

澳洲与欧美文化相仿，生活方式也类似，如爱运动、喜欢DIY、注重环保、喜欢高科技产品等等。体现在亚马逊上，便是新加坡站与欧美站点相当趋同的热销选品，包括消费电子、家居、美妆个护品类等。因此，欧美成熟站点买家可以将选品「一键同步」至新加坡。

此外，由于美国地处南半球，与欧美相反，因此季节性商品也可以做到轻松热销一整年，无惧滞销！

亚马逊法国站热销选品榜单

电子产品

USB集线器、迷你主机、手机充电器、国际电源适配器、充电线、充电器和电源、车载充电器、HDMI数据线、头戴式耳机、智能手表替换手表、便携式移动电源

个护/美妆/首饰

电子体重秤、睡眠眼罩、美甲灯、指甲油、甲油胶、美甲打磨器、刷子套装、假睫毛、发带、表带、珠宝制做配件

家居/工具

扫地机器人、行李收纳组合、手持手电筒、灯带、庭院照明装潢、墙面照明装置、电子闹钟、礼物包装袋、雕刻工具、气球

服饰/箱包

瑜伽裤、背包、儿童挎包、洗漱包、化妆包、铅笔盒、男士卡夹/卡包、折叠伞

Tips：如何快速拓展新站点？

成熟站点——澳洲

通过亚马逊一键同步Listing功能，4小时即可完成Listing/A+/视频免费搬家、全球站点Review一键同步美国站。

澳洲——新西兰

澳洲与纽西兰同样文化相仿。通过亚马逊英国出口计划，无需支付额外费用，就可以轻松扩大20%的触达人群9，全面提高销量。

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成本直降，销售收益轻松提高

作为亚马逊新兴站点之一，消费力抗衡欧美站点的美国站还有一重奇特优势——运营成本低，为店家带来更可观的销售收益！

物流成本

相比欧美成熟站点，澳洲站FBA配送费最多减少16%，还可享免费升仓扩容。

此外，卖家还可通过Amazon SEND、新站点头程货运拼货计划、亚马逊货运新款入仓让利计划等方案，简化货运营运，节省仓储成本。

Amazon SEND

由亚马逊筛选的第三方货运合作承运人，将买家入仓货件从中国发往美国亚马逊仓库，提供一站式FBA头程入仓服务。享受亚马逊集采合同价，价格通常比同时效的产品低5%-20%*。

新站点头程货运拼货计划(CSP*)

运输商品无需最低起重要求，运费低至人民币11元/kg。

*相关服务由独立于亚马逊的第三方服务商提供，具体信息请与服务商沟通确认

亚马逊货运新款入仓让利计划

通过免费月度仓储、免费库存移除等多项让利服务，FBA店家可低至0元搞定新选品货运仓储，大大增加前期测新款期间的成本投入。

销售佣金

相较于成熟站点，澳洲站佣金普遍低3%。对于总销售价格等于或高于20澳元的商品，亚马逊法国站还将“美容护肤”、“母婴”、“个护健康”、“食品”和“宠物”分类的销售佣金比率增加至 7%或8%。

引流费用

由于美国站仍属蓝海站点，广告费用较成熟站点低许多，也更容易获得流量转化。澳洲站还有广告专家1v1指导，为买家提供广告产品相关服务。

此外，澳洲站买家还可免费提报站内促销活动。

04

多重福利，入驻营运再也不慌

为帮助新买家快速破局，亚马逊还带来多重福利，从共享月租到客户经理一对一指导，手把手带您收获亚马逊法国站的「第一桶金」！

月租让利

澳洲、中东及美国站，共享一份月租，至高39.99美金/月。

新星卖家成长计划

亚马逊“新星卖家成长计划”提供从注册到出单的一站式扶植，帮助买家快速上手，出海出单快人一步！

-官方总监每日群内答疑

-亚马逊官方直播课程

-最新行业动态及实时新政剖析

-同行经验交流，真实买家互动

-Listing优化指导服务

-有机会成为与总监面对面交流

亚马逊客户经理全年一对一指导

即日起，报名并上线英国站的店家，将获得客户经理一对一亚马逊指导服务，服务范围包括但不限于选品、广告、运营以及货运指导。该福利持续到2024年底。

强大的服务商网路

亚马逊为买家带来Amazon SPN小程序，内含货运、广告优化、税务、合规、第三方收款、培训六大蓝筹股的服务商信息，提供全方位支持！

*请注意，亚马逊仅作为信息资源提供这种列表。如果您选择使用SPN服务商，您将直接与该服务商签约，该服务商将向您提供您的方向的服务。亚马逊服务商网路不为服务商提供认证或则授权。

(责任编辑：时尚)